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外地参展 大连楼盘最受青睐 | | 2008-09-26 08:54:19 |  众所周之，哈尔滨市是我国北方的重要经济中心，在科技、商贸、金融投资、信息等领域具有很强的辐射力，同时又蕴含着无限的商机，它是公认的国际贸易城，被誉为“东方小巴黎”。随着哈市人民经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流逐渐盛行。近几年，大连、海南、三亚、珠海、威海、青岛等地的楼盘在哈尔滨的销售直线上升，吸引了更多异地楼盘来此掘金。但并非所有的滨海城市都能受到哈市百姓的青睐，竞争日渐激烈，只有综合实力不凡的城市才能在哈尔滨挖掘出更多的财富，才能从这次展会上满载而归，大连即如此。
准备充分迎接“刨根问底”
在《半岛晨报》半岛看楼相关工作人员的前期准备和周密组织下，大连22家楼盘的展位显得独具气势，极具有整体出击的魄力，且大连项目展位正好位于展场主要大门的入口处，展区位置显而易见，这为大连诸多参展项目争取到了更多的人气，这也是其他参展的外地楼盘所不能相比的。
除此之外，参展楼盘也做了精心的准备，例如，沿海国际中心和观山满庭芳准备了液晶电视，循环播放项目宣传片，让客户有了更形象的了解；中庚·香海小镇、华润·海中国、卡纳异乡还专门准备了沙盘，这使得他们的展位吸引了更多客户的目光；统一的制服，详细、准确、热心的讲解，都为项目推广和销售增添了不少分数。
中庚·香海小镇的销售人员告诉记者，哈尔滨展会虽然没有大连那么热闹，但是根据他们的经验，哈尔滨购房者还是非常有实力的，很多意向客户都会“刨根问底”地把楼盘所有信息，哪怕是很细节的地方问个明白。这些销售人员向记者诉苦，他们每天都非常疲劳，几乎每天晚上回到宾馆不到8点就睡着了，多亏提前有准备，多来了一些销售人员，不然一两个人还真是支持不住。
大连的各个项目对哈尔滨展会都十分重视，营销总监、总经理，甚至是董事长都亲自到场视察，可见哈尔滨市场是大连楼盘都非常看好的财富宝地。
哈市百姓大连购房意愿强烈
在展会现场，记者看到，很多哈市百姓在大连展区前详细询问过楼盘信息后，会毫不犹豫的购买下一些项目所销售的大连楼盘地图和《半岛地产》杂志，以作进一步的了解，这与东北其他一些地区热闹有余而实力不足的房展会相比，显得购买力和购买意愿要强劲得多。
记者发现，大连展位前的很多逛展客户都是以前去过大连的，并对大连市区的情况以及大连房价有所了解的，一位先生在询问过亿达几个楼盘的位置和价格后说：“我儿子在大连工作，我想在大连购房的想法已经产生很久了，现在也一直在考察大连的楼盘，看来最近这段时间大连没有大幅度的涨价，价格还挺稳定，应该可以出手了。 ”
在合生·江山帝景的展位前，一位已经退休的姓沈的女士告诉记者，她今年夏天去过大连，就想在大连选一处离海近的、环境好的房子安度晚年，夏天去的时候就非常看好旅顺的房子，她还记得当时这个项目还没有开始销售，这次能在哈尔滨展会上再看见它，沈女士觉得很亲切，“大连是个好地方，我和老伴已经决定去大连了，看来我和这个房子还真有缘分啊。 ”沈女士指着合生·江山帝景的楼书显得格外兴奋。合生地产华北区营销总监王骞也认为，这次展会的客户质量很高，展会从规模、人气以及购买实力上也都明显高于刚刚结束的大庆展会。
不同产品收获不同客户群体
哈尔滨人异地购房其实早在六七年前已经开始，当时多数老年人都是以旅游观光为目的，到南方沿海城市短时间逗留，如今，已逐渐发展成到滨海城市“猫冬”，并开始为“猫冬”购房。近两年，随着人才流动性的加大和房地产投资热潮的掀起，大连也成为了哈尔滨中青年人异地购房的选择目标。
本次展会上参展的21家大连楼盘分布在大连的各个区域，基本覆盖了大连目前供应量较大的沙河口区、甘井子区、旅顺口区和开发区，就连供应稀少的中山区和西岗区也有卡纳意乡和颐和香榭两个项目参展。位于不同区域的不同产品依据各自的特点在本次展会上也收获了属于各自的累累硕果。华润·海中国、蓝湾、合生·江山帝景、美林西岸、中庚·香海小镇等开发区和旅顺的项目由于凭借哈市所不具备的滨海区域的特点吸引了不少具有养老意愿的老年人和度假投资的中青年客户群体；唯美品格、水映西山、西山·阳光水岸、颐和香榭等项目的负责人告诉记者，他们的客户群体中自主需求的占到了绝大多数，其中很多都是儿女在大连工作或学习的购房者；而沿海国际中心、半岛听涛、杰特公寓等项目吸引的则是以中青年为主的客户群体，而这部份人中自主、投资的都大有人在。但无论是哪个楼盘的哪种产品，在哈尔滨展会上都可谓收获颇丰。
在采访中，记者还了解到，来连投资的哈市百姓还是在减少，而养老、移民等自主需求的群体在逐渐增多，这也说明大连楼盘的品质已经在众多的沿海楼盘中脱颖而出，得到了哈市百姓以实际行动来表示的最广泛的认可。
| | 记者边琦 | | 来源: 半岛晨报 | |
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