高质楼盘低价入市 业内人士分析个中原因

　　在前不久报道的《万元楼盘缘何低价入市》，文章中提到，太湖国际花园万元高质楼盘却将价格定在了洋房3400元/平方米。其实，并非这一家楼盘，在最近开盘或者推新品的楼盘中，很多价格都不是很高。针对这一现象，业内人士分析了其中的原因所在。

　　大环境下的被迫之选

　　对于低价入市，人们可能比较容易接受，可是像太湖国际花园这样，打着高质楼盘的名义高喊“低价入市”的论调，却很难不让人与“炒作”之类的词语联系在一起。精博堂总经理李克新的观点是：这是被迫之选，并非炒作。“对于老百姓来说，价格是市场中最敏感的因素。房地产开发商需要稳定市场，等待时机，选择低价入市也是没有办法的办法。”

　　那么这些优质楼盘的低价入市 会不会引起行业内的恶性竞争呢？李克新认为，应该不会的，因为让利幅度是有限的，就算是促销，也是会有时间段的限制。而现在开发商的开发成本都比较高，生意人不会做赔本的买卖，所以说所谓的“恶性竞争”不会出现，而沈阳房价也会保持平稳，不会下落。

　　回笼资金，降低风险

　　在一个企业中，资金链是最重要的一环。李克新认为，对于房地产开发企业来说，资金压力则更大，资金链相当于一个房地产公司的生命线。而以低价入市的方式进入市场并配合一定的促销以尽快达成销售，最终目的就是为了缓解资金上的压力。

　　亿丰时代广场企划经理许章新也认为，开发商以低价的方式来吸引顾客，是为了降低销售难度，争取以较快的速度来回笼资金，降低运营风险。

　　一些企业的既定策略

　　对2008年的房地产市场，政府为了控制过快上涨的房价，采取了一系列政策，对贷款审查上比以往都更加严格，买房的政府优惠取消，再加上楼盘开发量大与老百姓持币观望的情绪加浓，这些都导致了开发商对2008年房地产市场的担忧。

　　而很多开发单位，选择将低价入市作为了打开市场的第一块敲门砖。第一城的销售经理武霞接受记者采访的时候表示，低价入市一直是他们项目的销售策略，而且用起来效果还不错，今年也在一直延续这一策略。而太湖国际花园的销售负责人也告诉记者：“我们房子的品质是绝对经得起推敲的，选择低价入市是为了让来百姓得到更多实惠。消费者是最有发言权的，所以我们欢迎大家来考察。”