“今年两个月的时间卖出去1000多套，现在来这里买房的人还在争先恐后，很多外地客人也涌来了”，在谈到中央大学城项目时，辽宁城开地产的徐总有些心情不错。在今年很多开发商都忧心忡忡的市场氛围中，徐总为什么能够笑得如此从容？从他娓娓道来的“房产经”中，我们找到了答案。

　　三环之外 玩的就是总价

　　“我们的房子中，绝大多数都是不超过80平方米的，均价在3300左右，最高价也就3600。对市场我们有一个精准的定位，准白领、普通市民百姓、工薪阶层，这些是我们的目标客户群。”在徐总看来，房子的单价低了，对老百姓固然很受用，但是最受用的还是总价，这也是中央大学城为什么主推小户型的原因所在。他举了个例子，如果单价是1500，人们自然觉得便宜，但是如果一个房子300平方米，还会觉得便宜吗？“总价高了，一些人还是不愿意去买。而在中央大学城，最小的房子总价才不到10万。在三环以外的地段，玩的就是总价。”除此，中央大学城还占据了地理优势，项目被高校包围，每四年都有一批大学生毕业、择业，即便是在校的学生也成了购买群，其父母会兼顾投资和居住，考虑在这里买一个总价低的小户型。住的时候要的是家的感觉，不住的时候可以租出去，住、租两相宜。

　　两桶色拉油 平实而有魅力

　　现在的消费者，最喜欢平实的东西。用徐总的话说，买房子就像过日子，需要实实在在。“那些花哨的东西对现在的老百姓来说不灵了。去年年底的时候，我们没搞什么联谊活动，而是送给业主每家两桶色拉油，我想他们是很开心的，因为这个东西是最实用的了！”

　　在对楼盘的建设过程中，城开地产从各个层面为购房者降低成本。徐总说，他们从来没有铺天盖地式的宣传，就连公司的管理层也是十分精简，没有那么多冗杂的机构。“因为这些都是成本，在这些方面节省一些，转嫁给消费身上的东西就会少一些，他们才会更大限度地享受到低价。但是低价并不意味着是低质，我们的房子76平方米的客厅做到了4.5米开间，进深小，面宽大，有着很高的舒适度。”

　　我跑不过老虎 难道还跑不过你吗

　　任何行业都一样，风险是必然存在的。而徐总理解的“风险”，是只大老虎。“老虎来了，谁都怕，谁都会跑。我跑不过老虎，难道还跑不过你吗？”

　　2008年的沈阳市场，观望情绪很浓重，大型企业和小型企业日子都不太好过，而徐总认为，这恰恰给这些有经验的中型企业以发展的机会。“我很喜欢工业化的生产模式，当发现某一需求旺盛时，我就源源不断地提供，等对方反应过来已经来不及了。”

　　梯度消费的理念，在中央大学城项目中体现的特别突出。徐总说，刚毕业的大学生，他们可能会选择一个总价很低的小户型先安身，等事业稳定了，可能换大房子了，那么这个小户型可以出租给一些学生们。“学生们是源源不断的，毕业生也是源源不断的，这也是决定了中央大学城的房子升值的一个必然因素。”