[新闻事件回顾]

　　6月24日新闻发布会、6月26日名表鉴赏会、6月28日正式发售，6月30日进入销售第三天……

　　短短6天时间，位于人民路中段的豪宅项目——时代一号·8号首推“时代8号”270个单位销售近7成，仅首天销售就达到164套，单位面积由102至468平方米，包括8个市内罕有的复式豪华单位。平均成交价每平方米人民币14500元，其中一个复式单位成交价更达每平方米人民币21100元，创下大连市清水房住宅销售价格新高，主力户型总房款都超过300万元人民币。

　　[同期市场背景]

　　与之相对的是进入六月，大连市场依然处于缩量整理的阶段，市场观望氛围浓厚，从全国范围看，随着通货膨胀的进一步加剧，金融市场紧缩的局面并没有得到改善，股市仍未见底，整体经济环境走强需要时间配合，在此种大环境下，时代8号的逆市热销不仅让市场为之一振，也让开发商找回了久违了的“牛市”，到底是什么原因产生了如此巨大的市场反差？6天，到底发生了什么？记者深入采访时代8号销售全过程，希望从中找到问题的答案。

　　[热点深度剖析]

　　尊重市场→价值回归

　　采访到郑翎昀已经是香港九龙仓时代一号·8号正式进入销售的第三天，作为时代一号·8号的高级销售经理，这三天郑翎昀一直处于一种高强度的工作状态，每天工作近20个小时，同付出成正比的是记者看到的销控板上密密的“已售”字样。

　　“卖得的确不错，这是我们在大连的第一个项目，现在的市场环境下能够有这样的成绩，我们自己也很振奋。”郑翎昀讲的很直接。作为高级销售经理的她也没有预料到目前的局面，一些客户甚至是以整“层”为购买单位。

　　“都说高端市场客户对于价格的抗性要远低于中低端市场，是不是这个原因让销售变的更容易？”记者提出了自己的问题。“这只能说是一种表象，对于价格的抗性大家都会有，在这方面越是高端可能越理性，但对于高端客户而言，价格的确不是唯一问题，关键是对价值的认同，就好像客户说的‘钱不是主要问题，但我要最好的’，作为开发商你是否能提供让客户认可的产品，这才是销售的关键。”郑翎昀坦言，“时代8号的成功没有什么秘诀，我们的房子也不是完美的，但人民路的先天地段优势、合理的价格、精致务实的品质和长远的增值空间，这四点让时代8号得到了市场的认可。”

　　领航机构总经理王雪晶告诉记者，“项目立项之初业内有很多不同的声音，包括在人民路这样的CBD区域建豪宅是否适合居住，现在看来，九龙仓的选择是极为睿智的，‘人民路上的豪宅’本身就让项目具备了唯一性，是填补市场空白的产品，接下来要做的就是在价格和价值之间寻找一个平衡点。”王雪晶提醒记者，“你可以注意到我们的成交均价14500元/平方米，这显然是市场可以接受的价格。”王雪晶认为，与大连本地开发商一个最大的不同是，九龙仓前期客户积累的目的并不在于囤积和涨价，更不会为利润最大化而提前透支未来。在充分了解市场需求的情况下制订一个合理的价格，这就是我们常说的尊重市场，同时让未来潜在的价值真正回归到客户手中。

　　[后记]

　　就在记者即将离开时代一号·8号销售现场的时候，记者听到一位购房者对现场的销售人员说，“人民路是不可替代的，错过了8号，一定不会再错过一号。”（周博）