“热烈欢迎沈阳购房团”，在多个楼盘的销售中心门口，记者看到了写有相同内容的大红条幅和拱形门。“小伙子，你们想的还挺周到”看到欢迎的条幅一位阿姨对记者说。其实，这些都是开发商自发安排的，据记者观察，为了迎接沈阳看房团，本次参与的楼盘都做了悉心准备。

　　贴身服务每个客户

　　以第一站沿海国际中心为例，为了让沈阳看房团成员能够尽量在短的时间内了解项目的最大优势同时体现出沿海“顾客就是上帝”的优质服务理念，沿海国际中心的销售人员特意将参观分为三个部分，人也自动分为三个组，有先听沙盘讲解的、有直接参观样板间的，还有的被带到会展二期顶层体验星海广场的壮阔景色，整个线路设计的十分有序，循环进行的分批参观让每一个看房者都体会到了沿海国际中心的魅力所在。美林西岸的安排与沿海国际中心比较相似，唯一不同的是每个分组的人更少，销售人员几乎是贴身服务。

　　精心设计参观线路

　　沈阳看房团显然拥有极强的购买力，而精明的开发商们也都意识到了这一点，对沈阳看房团的参观选房十分重视，尽可能地让他们在有限的时间内，把自家项目的卖点都一一了解清楚。为此，很多楼盘都精心设计了参观线路，如松源·翰林壹品的负责人特意安排看房团到他们所建设的大连理工大学城市学院的校园内参观，让他们充分感受松源·翰林壹品项目完善的文化教育配套和浓厚的人文气息。中庚·香海小镇则是让看楼车直接开到了小区的海滩上，让大家亲身体验了一次大海的魅力。

　　提前上车详细讲解

　　由于时间的关系，本次为期两天的看楼活动只能给一个楼盘40分钟的时间，为了让沈阳看房团的客人们尽可能多地了解项目的情况，一些楼盘甚至提前派出销售人员在前一个楼盘结束时就登车派发资料或干脆在车上进行介绍、回答相关问题。大华御庭、小平岛、东方戴维营、美林西岸、悦泰·德里、合生江山帝景等都是如此。以东方戴维营为例，由于从前一个楼盘小平岛到旅顺水师营的时间比较长，因此，公司特别安排两个销售人员提前上车讲解，在车上就把本应该在销售中心进行的基本情况介绍完了，这样就给看房团留出了更多时间参观样板间。

　　温情礼物迎客远来

　　6月8日是中国传统的端午节，合生创展特地为沈阳看房团的成员们精心准备了小糕点和饮料，还额外为他们送上了鸡蛋、粽子等具有节日特色的食品，为这个特别的端午节增添了一份温情。其实，就在前一天，东方圣荷西也为沈阳的客人们准备了种类繁多的各式小点心，除此之外，还送上了一个个精美的极具中国特色的小挂件。松源·翰林壹品则为每一位成员准备了一个做工考究的小茶壶和一个环保袋，中庚·香海小镇准备了香皂盒，大华御庭送上了遮阳的小凉帽……

　　现房实景最动人心

　　与期房相比，本次沈阳看房团显然更喜欢现房或准现房。来自沈阳时代商报的同行告诉记者，与大连多以期房销售不同，沈阳的楼盘更多的是现房销售，沈阳人也更喜欢现房，原因有两个，一是实际看到的比较真实，另外也和沈阳的房价相对较低有关，由于总房款不高，现房与期房的价格差距不会很大，因此，人们宁可多花些钱买个实在房子。于是，以准现房形式或已经做出样板区的楼盘就受到了沈阳客人的更多关注。“面积没有一点的浪费，装修也特别的实用，国际级大师的设计果然高出一筹。”“沈阳房子还都是黑白的可视对讲，可这里都用彩色对讲了，大连楼盘的品质真高啊。”穿梭于颐和香榭的几个样板间，看房团的成员发出了这样的惊叹。而小平岛由于其一期项目已经入住，因此，此次看楼是完全的实景体验，“这种石材的外立面可真漂亮”，“是西班牙风格的”，“我喜欢那个八角屋的设计”，各种赞扬不绝于耳，当看到小区进门处告示栏中的当天天气预报，一位看房者告诉记者，“从这一点上就能看出这个小区的物业很细心。”

　　[记者感言]