如果说2007年，地产市场的关键词是“涨”；那么2008年，地产市场的关键词就是“选”！浓厚的观望氛围，削减了大部分“非刚性需求”，而“刚性需求”的买家则回归了冷静、理性态度，“优选楼盘、谨慎购买”成为他们共同特征。这一点，从这两个月持续低迷的成交量上可窥一斑。记者白炎
选”字当先，生活配套尤为重要
如今，全国楼市已经在“疑似拐点”的僵局中胶着了好几个月，据统计５月份大连市内四区共成交商品房2817套，尽管成交总量比去年同期有较大幅度上升，但未彻底走出低谷。此时，那些被称为“刚性需求”的买家们的购买行为愈加谨慎，货比三家已经不算什么，哪里有点“风吹草动”都逃不出他们的眼睛。
“听说政府修南部快速通道，主要经过哪些地方，那附近有没有什么新建的楼盘？” 今年《半岛看楼》经常接到这样的读者来电。年初市城建局召开会议时就决定今年要改扩建大连西郊森林公园，新建英歌石公园，完善建设大连湾森林公园、大黑山森林公园；并将在大连湾、小平岛、营城子、寺儿沟新建城市污水处理厂；而大家最关心的交通方面也将有大动作，诸如海底隧道的开工，香炉礁桥、凌川路、五一路、鲁迅路等桥路的扩建。“管它哪个区，只要周边配套齐全，交通便利，住哪都一样。”
确实，市政配套、生活配套愈加完善的甘井子区就受到了广大购房者的一致青睐。厂矿迁走、环境改善、交通改造，这些利好消息或许是甘井子区五月份能成交2445套，环比上涨35.8%，占据市内四区总成交量的87%的原因之一。
选”字面前，产品优势尤为凸显
继４月份新增商品房楼盘供应9555套之后，新开项目在５月再次放量，其中，领取预售许可证的项目达21个，总计8400套。虽然放量不小，但成交却不乐观，成交的项目大多具备了各色优势，品牌开发、品质建筑、创新户型、精品绿化，当然也少不了价格优势。
原来购房者根本或者说很少关注房子本身，那时大家觉得是个房子就能升值，只要买就行，产品的品质很少被重视。而“在当下楼市的一片”冷静“中，购房者想的东西多了，要的东西也随着多起来。”一位开发商坦言。如果项目呈现出来的优势足够多，买家是愿意付出相应银两的，悦泰·德里、唯美品格、蓝湾、颐和香榭等一些有品质、有品牌的高端项目在“观望期”优胜，正是市场“优选”的结果。与此同时，一些积极引用建筑节能环保新技术的产品也在五月份取得不错的销售业绩，“对于有责任感、有实力、有品质的地产企业而言，购房人的‘优选’将带来更大的收获。”东特企业董事长姜汝金曾表示。诚然，在股市里，牛市能赚钱，熊市也能赚钱，楼市也是如此；更何况现在的楼市远远没有到熊市。
购房者的“优选”逼迫开发商回归到产品制造者或者说出品人这个角色中来，把主要精力放在产品研发与品质控制上。同时那些实力欠佳且简单依靠概念炒作圈钱的开发商将会被市场抛弃。从这个层面上说，“选”字当先的购房者还间接促进了整个市场的规范与完善。
[记者感言]
据不完全统计，六月份滨城楼市又将新添20多个新盘，谨慎的购房者的选择空间又增大了。这个时候，站在“选”台上的楼盘的自身优势将是其取胜的不二法宝。
其实，静下心来仔细想想，品牌影响力不仅存在于项目销售收入，其他所有的融资渠道都有赖于企业的产品力和品牌力。在当下严峻的资金环境下，企业品牌的“无形资产价值”得到了淋漓尽致的体现。据了解，许多知名企业都通过引入基金等投资者，或通过合作开发，有效化解了资金风险。
或许，政府宏观调控的意图正在于此。近两年，开发商的拿地成本大大提高，利润的缺口只能从操盘能力的提升、从品牌的增值服务中去弥补。那么，做好产品，提升品牌价值，增强抗震能力，利润空间就会很清楚地显示出来。
