【北国网讯】

    开门纳客  春节楼市“不放假”

    往年春节期间，沈城很多售楼处也都“放假”，购房者寥寥无几。而今年楼市新春却有所不同，一些开发商选择利用这七天假期，通过各种优惠活动，来吸引购房者。

    大年初三，经典生活推出了11套新房源，全部为50-90平方米的精装小户型产品。“一上午时间，这11套房子便全部售出。这也超出了我们的预想，没想到春节假期里的购买力依然这么强。”锦联地产副总经理关可说。

    除了经典生活外，长安10号、亚美利加、万科等楼盘也在春节期间照常开门纳客。

    一位房地产业内人士告诉记者，春节期间购房人数较以往还有很大差距，但和前几年同期相比，客户的到访量出现大幅度提升，这促使在沈的开发商越来越注重节日营销。今年春节期间，许多楼盘安排了固定员工在售楼处值班，有的甚至特别加推新房源。可以看出，节假日购房已经逐步成为人们的消费习惯，除了“五一”、“十一”的楼市热销，春节这样的传统佳节，也被越来越多的购房者“利用”上了，开发商更加大了对春节楼市的预期。“为了答谢您对水调歌城项目的支持，在新春来临之际，祝愿准业主们新春快乐，阖家幸福！”春节前，水调歌城的准业主赫女士收到了来自开发商送上的短信祝福。

　　短信拜年  开发商“重”形象营销

    春节期间，许多楼盘不忘借这个传统节日，为业主、准业主们送上新春祝福，开展一系列的形象营销活动，用“温暖”来抢占市场，为楼盘在新年里热销打下基础。

    水调歌城项目营销总监关斐告诉记者，以前开发企业都是利用短信传递一些楼盘信息，并没有把短信用到与业主们的情感交流上。为业主送上新春短信祝福，有别于物质上的回馈，一条小小的短信也能表现出开发商对业主的重视。“虽然一条短信不像米、面啊那样实惠，但也能让人从心里感到暖乎乎的。”赫女士说。

    除了新颖的短信送祝福外，送春联、赠年货、办新春晚会等形式，也成了一些开发商回馈业主的方式。泰辰湖畔佳园、盛华苑都为业主准备了春联，从细节处表达对业主的关心之情；第一城、国瑞汽配城等楼盘，则举办了新春晚会，现场的抽奖环节更是为业主们准备了笔记本电脑等大礼，提前让业主们感受到春节的浓浓暖意。

    “这是开发商吸引购房者的一种手段，往年也有开发商这样做，但今年可能更多的开发商都在参与进来。”沈阳盟森营销的党副经理说，去年年底国内多个城市出现楼价波动后，沈阳楼市也有众多购房者出现观望情绪，因此，开发商们都希望在年初时广泛积累客户，树立自己的品牌形象，抢占更多的市场份额。

    营销创新  地产企业蓄势待发

    春节七天长假已经结束，众多开发企业的工作人员也陆续回到了工作岗位。面对2008奥运年，开发商也开始了各项准备工作，期望在新的一年里楼市继续火热。“公司今年的工作重点依然是宏发·长岛和宏发·华城世界两个项目。结合国家的90/70政策，以及市场的需求，小户型仍将是2008年市场的主打产品。为此，我们1月份新推出的长岛项目将在今年继续推出更多新户型，来满足市场需要。”沈阳宏发经龙房地产开发有限公司总经办王女士告诉记者。

    而一位刚刚入沈的外地开发商表示，2008年企业的工作重点将放在营销方式创新上。“今年沈阳的楼市必定是一个大盘时代。地产‘大家’的到来，将使沈阳房地产市场的竞争更加激烈。为此，我们要在营销方式上不断创新，通过各种新颖独特的方式来吸引购房者。”